Descriptif
Le commercial prospecte un secteur de vente et vend à des entreprises ou des particuliers des produits ou prestations de services référencés. Son but est d’atteindre des objectifs de vente (chiffre d’affaire, marge, objectifs quantitatifs) dans le cadre de la politique commerciale de son entreprise.
Programme
Bloc de compétence 1
Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale
- Organiser son activité commerciale
- Prospecter à distance
- Prospecter physiquement avec et sans rendez-vous
- Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
Bloc de compétence 2
Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers
- Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
- Mener un entretien de vente de produits et de services référencés aux entreprises et aux particuliers
- Assurer le suivi de ses ventes
Bloc de compétence 3
Séquences de synthèse
- Synthèses des apprentissages et analyse de sa pratique professionnelle
- Finalisation du DSPP et annexes
- Bilan de la formation et préparation de la session de validation
Bloc de compétence 4
Validation
Bloc de compétence 5
Préparation à l’emploi
- Cibler les entreprises susceptibles d’accueillir favorablement son projet professionnel et sa demande de stage, explorer différents lieux en utilisant les moyens d’information et de communication
- Élaborer des documents d’approche tels que CV, lettre de motivation et se préparer à l’entretien d’embauche
- Développer de l’autonomie dans sa recherche d’emploi
Bloc de compétence 6
Période en entreprise de 5 semaines
Compétences et déontologie
Nos formateurs sont sélectionnés pour leurs expériences et leur maitrise de la relation face à face
DURÉE
539 heures en centre
175 heures de stages pratiques
PUBLIC
La sélection se fait sur dossier de candidature, évaluations et entretien. Au moins un des critères suivants est requis pour le titre professionnel de Commercial :
- Niveau classe de 1ère / Terminale ou équivalent
- CAP / BEP / Titre professionnel de niveau V en commerce ou équivalent avec expérience significative de la vente
